中国“最牛”的木梳品牌:一把梳子敢卖1380元年营收超3亿

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  谭木匠,一家从事木梳子生意的企业,也是全球唯一一家靠着卖梳子上市的公司。截至发稿前,其市值为10.67亿港元。

  那么这家公司到底为什么能做到年销售额几个亿,市值超十亿港元呢?故事要从谭传华此人说起。

  1957年,谭传华出生在重庆开县岳溪镇。年轻的时候,因为一次意外失去了右手。这样一来便不能干粗活重活,村里人都认为他这辈子算是完了。幸运的是,在家人的劝慰下,他很快走出来阴影,甚至学会了画画的手艺,成为一名老师。

  按理来说,在那个年代老师算是一份不错的工作,但谭传华有一颗躁动不安的心,在下海浪潮的推动下,毅然辞职外出打拼。

  在外闯荡是艰难的,尤其是对失去右手的他来说。兜兜转转还是一事无成,他干脆开始经营卖红薯、魔芋块、开花店等小生意。虽然靠开花店积攒了一笔钱,但随着市场竞争愈发激烈,他开始考虑转行。

  九十年代,谭传华在深圳遇到了一个改变他一生的机遇。他在工艺品展览会上,打听到木梳子非常畅销,而他祖传的手艺恰好就是木雕,这让他下定决心转行做木梳子。

  说干就干,谭传华回到老家捡起了祖传手艺,成为一个木匠,专门做木梳子的生意。起初,他给木梳子取名为“先生”和“小姐”。这种烂大街的名字缺乏识别度,虽然投放了不少广告,但销量一直上不去。

  在此后的十余年间,谭木匠之所以能取得快速发展,并成为全球唯一一家上市的木梳子企业,主要有以下三个原因。

  其一,品牌定位在精品领域。梳子其实很简单的商品,不仅市场竞争激烈,且同质化、低价竞争现象严重。

  谭木匠将自己定位在高端,很好地跟市面上的品牌区分开来。同时,此举也能有效提升产品利润。为了贯彻精品策略,公司曾将15万把有缺陷的木梳子销毁,一举打出了名堂。

  其二,创新的营销方式。那个时候,小企业是很难找银行贷款的。于是谭传华突发奇想,在报纸上刊登了“谭木匠招聘银行”的消息,这种另类的广告吸引了各媒体争相报道。

  因此,“谭木匠”这个品牌的知名度蹭蹭往上涨,一跃成为国内第一的木梳子品牌。

  其三,特许加盟的经营模式。做品牌的公司,拥有自己的销售终端,能大幅提升竞争优势。

  谭木匠显然知道这点,通过特许加盟模式在全国范围内建立起销售网络。目前,公司拥有超1200家门店。庞大的门店规模,使得其能广泛地接触消费者,直接推高销量,营收很快便破亿。

  经过27年的发展,目前谭木匠已经成为从事高品质木制品研发、制造和销售的企业。产品涵盖木梳、木镜、手珠、车饰、家饰等小木工艺饰品,不仅在国内产销,更是远销美国、韩国、新加坡等海外市场。

  根据2020年谭木匠发布的上一年度业绩报告,公司实现营收3.37亿元,同比增长7.77%。净利润为1.23亿元,同比增长7.02%。也就是说,靠着一把木梳,其每年躺赚上亿元,这还是挺“牛”的。

  其实,国内除了谭木匠外,还有许许多多将小商品经营成大生意的企业,如好太太晾衣架、双枪筷子等等。这也说明商品无大小,只要善于发掘机会,就有机会取得成功。