尽管对于家庭电子门锁前景光明这件事大家都一致认可，但现实残酷，上千家锁厂的竞争直接导致价格崩盘，指纹密码锁竟然有厂家直接卖到289元（含安装）。
在一片红海之中，突然有人说：B端门锁市场还是蓝海，于是有人心动，还有的直接杀入进去做几单再说。有做家庭门锁的厂家在B端行业市场成功的案例吗？好像没有。
B端门锁也是电子锁，开锁无外乎就是刷卡、密码、指纹这几种常见的方式，除了B端需要同时管理多把锁，还有什么区别呢？答案是区别非常大。事实上，产生这种区别的根本原因在于两大门槛太难突破。
有人会说：我们的门锁就可以联网啊。即使不联网，在门锁上增加一个联网模块不就可以了吗。
就像电子手表联网之后，迅速地进化出来钱包、健康管理（心率、血氧浓度甚至血压测试）、运功（跑步、骑车、游泳、训练）、刷卡（公交、门禁）等等功能。联网手表的各种传感器、外观、结构、MCU、操作系统、软件功能、配套的APP和服务器软件都需要重新设计，与原来的电子手表还有多少关系？
同样，门锁联网之后，大多数公司只是做了一个开锁数据的上传，那只是相当于给Nokia功能机增加了聊天功能一样，并不能称之为真正的联网门锁。
01. 权限（比如卡与指纹）与管理配置等数据需要中心采集再通过网络下传，还要增加很多与用户、与服务器交互的功能，这将导致门锁的结构、功能有重大的变化。
02. 联网并不是增加一个联网模块就可以了，需要考虑干扰的问题、延时的问题、网络不通时的第二甚至第三备用通信链路的问题、大量门锁一起通信的通信数据堵塞/服务器处理能力问题等。
03. 门锁一旦联网，用户马上就会意识到它有强大的扩展能力，会要求厂家不断地研发进化，并且引发出我们要讨论的第二个门槛：行业差异。
想像一下，如果有人想要100把联网门锁，一般的销售人员会怎么了解需求：“什么联网方式？Zigbee还是NB-IOT？”、“什么开锁方式？指纹、密码、刷卡？”……
如果我们拿着发动机、底盘、变速箱的参数去买车，你是不是觉得很可笑。买车前，除了预算，最重要的问题你先要根据应用场景确定是要买哪一种车：轿车、越野、SUV、MPV、面包、跑车、轿跑……
同样道理，如果有用户想买门锁，正确的做法是要问清楚：你要用在哪个场景。因为门锁联网之后，能做的事情太多了，根据不同行业、不同场景，进化出来非常多细分的品类。
比如同样是公寓联网门锁，不同的应用场景有巨大的差异：社会联网公寓锁（简单实用，手机开锁，跟房间中控联网）、短租公寓锁（可在门锁上通过与公安部联网验证身份，NB-IOT联网或跟房间中控联网）、公租房锁（NB-IOT联网，中心采集身份证与指纹，通过网络下发，防止转租）、学生公寓锁（一卡通、多系统接口、常开/报警等按钮、自助充电电池）这些品类的门锁几乎完全不同。
再比如说，安迅通为学校设计的门锁，就分为公寓、办公、教室、琴房、实验室、老师中转房、设备间、会议室、设备箱等九种场景，每一种场景的硬件或是软件都有专项的设计，这也是安迅通在学校无线%市场占有率的原因。
对于联网门锁的真正理解，需要至少三年的时间，而对于一个行业的理解，则需要更长的时间。这就是联网门锁项目目前高失败率的真正原因。
总之，B端门锁看起来很有吸引力，一个项目就能做几百甚至几千把门锁，但有可能真正做起来却处处陷阱，千万不要想得太过美好。