近日，在智能门锁研究Pro的官方社群中，有经销商称，有卖门的问他一把锁多少钱，回答：拿500多，卖600元。再问包安装共多少？回答：1100。最后经销商反被嘲讽不会做生意。
继经销商发言后，有业内人士称，价格低点也不是不行，但要先付款，其次要有量；也有经销商称，这个价格太低，有量也做不了。
那么，卖一把锁，利润空间究竟要多少才合适？实际情况是，并没有固定的标准。
经销商卖智能锁，利润在2~3百、5百或者更多的，都有。一方面，行业对于利润方面没有约束标准；另一方面，不同地方的不同经销商，对利润的要求也不一样。所以，智能锁的利润空间，基本都是有商家自己来定。
智能锁利润，包含了许多费用，例如经营成本、安装人工费、售后服务费等等。智能锁人都清楚，智能锁不是消耗品，而是耐用品，其使用时间越长，产品价值越高，要让使用时间最大化，售后就少不了，上文提到的500元利润里，不仅有安装费，还有质保期内的售后费用。毕竟，足够的利润才支撑得起优质的服务。
而之所以出现上图卖门商家嘲讽的情况，要么是因为商家对标准的追求不同，价格高了；要么就是卖门商家从自身利益角度出发，想压低价格。
换个角度想一下，智能锁的利润空间能压低一点吗？也并非不可，但是有一些要注意的地方。
首先，既然单把利润降低，那就要用量来支撑起利润，也就是俗称的薄利多销。随着出货量的增加，经营规模必定扩大，人员、店铺开支等成本的增加也会倒逼商家将价格持续下沉，用更优惠的价格换取更高的销量。
以现在很火的直播带货为例，不仅产品就几百块，还包安装售后，原因就是因为其客户面向全国，可挖掘的用户量太大。卖智能锁，紧盯着一单的利润，能生存，但难做大做强。
其次，产品是关键。不管在哪个领域，大多有便宜没好货的说法，虽然这话有点偏颇，不过也有一定的实用性。在智能锁行业，有物美价廉的产品，但更多的是物劣价廉。
如果想通过减少售后费用来销售，那么产品质量就要过关，最起码不能出现大面积暴雷情况，这样的话，赚的还不够赔的。
智能锁利润变薄，将成为行业的常态持续存在，尤其是当智能锁厂家陆续入住电商平台之后。平台厂家可以直接将产品销售给消费者，同时价格比门店更优惠。而品牌经销商虽然有经营成本，但是也不敢将价格定得比线上高许多，因为这会流失更多的客户。这让本就受电商影响较大的线下渠道，只能以降低利润换生存和发展。
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