绿力机械:细分市场赢商机

时间:2021-01-08 来源:首页/金铭国际注册/登陆平台

  浙江绿力机械股份有限公司位于三门县健跳镇岙口塘工业园区台州北部湾区机电小微园内,占地面积11467㎡,主营小型农业机、割草机等机械设备,产品以出口为主,销往非洲、欧洲等地。

  在全球疫情的冲击下,绿力机械通过深耕细分市场,研制先进工艺;深化校企合作,打造产学研基地;实施机器换人,建设数字化工厂等措施实现企业订单不降反升,增幅达33.3%,企业相关优秀做法被台州日报报道。

  “这2000台发电机马上就要发往非洲。”12月17日,在浙江绿力机械股份有限公司2500平方米的厂房里,密密麻麻地堆积着打包好的农业机械产品,一共价值2000余万元。公司董事长李友国表示,90%以上的产品都将被运往俄罗斯、非洲、东南亚等地。

  “农业的根本出路在于机械化,大力推进农业机械化、智能化是各国农业现代化的必然道路。未来,农机产品将成为生活必需品。”李友国介绍,根据有关数据统计,2019年全球农业机械市场规模约为1,303亿美元。去年,我国农机工业出口总额达到了370.25亿元人民币。

  洞见农机市场的广阔前景,2015年,李友国迅速入局,在黄岩高桥创办了绿力机械有限公司。短短5年时间,绿力机械就从一个仅有30多名员工的“小作坊”发展成了年产值上亿元的规上企业。在全球疫情冲击下,企业订单量不降反升,一路高歌,从去年的9000万元跃升至1.2亿元,年增幅达33.3%。

  “东南亚地区土地湿润粘性高,我们专门研制了加长刀片的水田刀;西非地区是贫瘠多石块的山地红土,则更适用于高硬度的旱地刀……”李友国介绍,农机产品的使用,受不同地域土壤特质和耕种方式的影响。仅一个微耕机,他们就研发了几十款产品。

  自2018年以来,绿力机械一共在市场调研上投入了600万元。“我们拥有一支由市场调查员、计算员、业务员组成的调研团队。”公司业务部负责人李真委说,每年春秋两季,他们就会前往各个销售国进行为期一个月的市场考察。

  如今,绿力机械共有三大类产品。“微耕机主要销往俄罗斯,通用机械和发电机适用于非洲,割草机则更受东南亚客户的喜爱。”李真委表示,公司还派专人分管三类产品的生产运营,形成内部良性竞争。“不断提升产品品质,增强用户粘性,市场占有率自然随之提升。”

  “您的省级科技型中小企业认定办理成功。”10月27日,一条短信让绿力机械全体员工无比振奋。

  从成立伊始,绿力机械就十分注重产品研发。“我们研制了市面上第一款一体式打药机,解决了传统打药机收放管的难题,目前销量已经达到2万台。传统的打药泵启动程序复杂,并且容易淹缸。我们花了2个月时间改进,如今可以电启动和遥控启动,解放了农民的双手……”谈起自己的研发成果,作为企业总工程师的朱保锐如数家珍。

  两年多时间,他共带领团队研发改进了几十款产品。目前公司已经拥有一项专利和两个软件著作权。

  除了公司的研发团队以外,绿力机械还积极汲取学术界的力量。今年1月,绿力机械与台州科技职业学院合作,共同开展农机项目研发。7月,双方成立了乡村振兴实践基地,为公司储备优秀人才后备军。与此同时,绿力机械还是中国人民大学浙江校友会台州商会会员,每年都会进行管理理念的培训。

  “环保是未来农机行业发展的大方向。目前,我们的产品正在向能源清洁化过度。今年我们与台科院共同研发了一款用电力取代柴油的内燃机,预计春节后能上市。”李友国说。

  走进绿力机械的生产车间,2台激光切割机正在运作,机器与钢板的接触面火花四溅。

  “在电脑上设置好形状后,它就能自动切割,1分钟的时间可以在一张1毫米的钢板走30米。”工作人员徐剑表示,用激光切割机代替传统的模具,在提升生产效率的同时,还能够实时进行微调。“可以说实现了局部的‘柔性化’生产。”

  由于订单量迅猛增加,今年年初,绿力机械新招聘了30多名员工,但还是远远不能满足其生产需求。因此,除了上述2个大家伙外,绿力机械斥资1000万元,购入了8台全自动焊接机和2台机器人电焊手臂。“实行机器换人后,我们的生产效率提高了3倍。”李友国说。

  解决了燃眉之急,但没有固定厂房、原材料供应难、集装箱资源稀缺等因素仍制约着绿力机械的发展。“希望未来台州能够形成一个农机行业的产业集群,在采购、技术和业务方面实现资源共享。”李友国说。

  “疫情对农机行业的影响还将延续,接下来我们将偏向于经济类作物农机的研发生产,全力抢占国内市场,巩固发展国外市场,构建国内外双循环的发展新格局。”李友国介绍,目前企业的汽油发电机组在其细分领域的出口量已在台州排名第二。“等土地和物流难题得到有效解决后,我们的年产值有望在明年翻两番。”



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