「导读」十年耕耘，他们将智能锁行业从零带到爆发，成为C端市场的领军品牌，一个颠覆性的产品是如何产生的？从麻将机、蓝莓到智能锁，他们三次创业三次成为市场第一，不同赛道的相同创业方法论是什么？从智能锁到智能家居，他们要如何挤进巨头的智能生态？
如果你投资5000万，花费5年做出来的创业项目走入绝境，资金见底，这时有一个国际企业开价6亿买你的公司，你会怎么做？
祝志凌盯着账上仅剩的十余万元钱，员工工资、供应商货款、研发费用…远远不够企业运营所需。
另一边，董启广打电线万，你把明天的货发给我好不好？收到否定的回答后，祝志凌和他毫不犹豫地把房和车抵押了出去。
5年后，德施曼成了智能锁行业领军品牌，融资上亿，原先开价6亿的企业把价格喊到了20亿。
当董启广面对巨额资金的收购诱惑时，总是想起多年前和祝志凌卖麻将机的日子。
2000年，刚从政府部门辞去公职的祝志凌拖着一只皮箱，只身去了湖南，一年的时间做成了雀友最大的经销商。
被返聘回公司操盘整个雀友，也在这遇到了董启广，两人联手卖麻将机，把名不见经传的雀友做成了自动麻将机的代名词。
有着革命友谊与默契的他们又转身投入新兴的蓝莓市场，从育苗开始，五年时间建成东半球最大的蓝莓生产基地，后被联想佳沃收购。
◎ 趋势性产品为首。产品或行业应该有漂亮的增长曲线年，董启广和祝志凌就看中了消费升级的红利，蓝莓这类高端水果会有很大的机会；人们只要用过机麻就再也回不去手搓了，产品需求量大。
◎ 产品能解决强痛点。麻将机提升麻将效率和公平性；蓝莓是花青素之王，有强功能需求。
◎ 行业要有门槛，企业要有竞争壁垒。蓝莓对种植要求很高，亩均投入过万，采摘储存都比较难，这些特性就决定了小生产者不会轻易入局，如果你有足够的份额就拥有行业的定价权。
能彻底替代机械锁和技术门槛高的特点完美契合他们的创业方法论，09年开始，他们把所有的精力和钱都投到德施曼智能锁上。
再难走的路，回头看都是一段旅程。现在回望最难的时候，他们笑着说当时就觉得我们不到40岁，如果被收购，拿这么多钱总不能养老吧？我们还是决定熬一熬，拼一拼。
怎样突破旧思维去创造一个完全不同的新物种？德施曼从调研做起，市场调查、竞争产品调查、上下游产业链调查…从需求倒推研发。
在智能化概念尚未普及的2009年，市场上所谓的智能锁更像是电子锁，交互系统模仿电话银行的语音提示系统，进入系统后按#键，输入六位管理密码，然后是各类的选择以及*、#，操作非常繁杂。而消费者需要的是一个更快、更安全、更易用的解锁系统。
他们从德国引进了一个指纹算法和嵌入式管理系统的技术团队，并导入液晶屏的可视化交互系统，彻底改变了以往手动按键操作方式。用户可以直接利用指纹或者密码，一秒智能开锁。
打开主板，细节设计的匠心也是一目了然。在竞争对手的锁还需要七八块主板支撑时，德施曼已经实现了只需一块主板的整机设计，极大提升了稳定性，减少了电子功耗和故障率。螺丝这种微小的零部件也被考虑在内，为了防止金属螺丝导电造成主板翘型的问题，德施曼特地用5颗塑料螺丝代替金属螺丝固定主板。
◎ 产品定义要高度适用非标的安装场景。门洞形状、材质、开门方向、门的厚度都在制约智能锁的发展。并且还要保证门锁被装在不同的地域、环境、高度，面对不同的温度，依然保持稳定的品质。
◎ 技术门槛高，涉及到20多个学科、300多个元器件。每一个细节都对锁的安全性和稳定性有至关重要的作用。为了保证模具没有一毫米的误差，外壳足够美观坚实，电子组件足够智能，德施曼在每一道工序上都会使用最先进的设备和顶尖的技术人员。
钱花在哪里，哪里就是价值观，德施曼有一个近百人的科研实验室，每年投入数千万的研发费用。
◎ 服务属性强，一旦出问题，必须迅速上门解决。德施曼培养了专属经销商体系，大部分城市都设有德施曼专卖店，两小时内上门服务。每位安装师都要先经过模拟安装、实地安装、沟通训练后才会上岗。现在德施曼已经有了覆盖全国98%的区县的服务网点。
2010年德施曼产品上市，不到一年的时间，已经能和耶鲁等国际大牌企业同台竞技，参与的招标项目40%会中标。
董启广带着团队在一二线城市一家一家的上门推销，但高达4000元的定价完全敲不开C端市场的大门。
由于价格太贵，C端市场打不开，B端市场体量小、营销成本高、项目周期长，公司在以每年1000万的速度亏损，竞争对手们也一批一批倒在他们眼前。
雷布斯在讲台上激动人心的发布着新产品，坐在董启广身边的一个人凑过来说 你要注意呀，我的今天就是你们的明天。深聊下来才得知，他是一个濒临破产的充电宝品牌创始人，在小米介入充电宝这一品类之前，他的公司做得风生水起，如今却在小米的碾压之下溃不成军。
这个想法瞬间击中了董启广，他开始利用小米的方式对德施曼进行改造，刮骨疗伤。
小米是一家重构了人、货、厂、场全产业链的新型科技消费品公司。这其中的核心关键词对应的分别是：用户、产品、供应链、零售渠道。
德施曼重新做市场调研，将目标消费者从原来的60、70后转向了更容易接受新事物的85、90后，价格上挥刀自宫，牺牲高毛利，从4000元以上降到了1699元。
产品上，借着智能手机普及升温的东风，德施曼把指纹锁改成了行业内第一款真正联网的智能锁，每一款锁都与小嘀APP联动。曾经是第一个把可视化液晶屏应用到智能锁上的德施曼，如今也是第一家把智能屏从智能锁上移除的厂家。
改变原有销售思路，迅速开辟线上销售渠道，组建电商团队，以1299的价格在天猫众筹。
上线的前一晚，董启广一夜无眠。这次调整对德施曼来说无异于背水一战，线上价格下降意味着线下价格体系要全面调整，销量一旦上不去，企业就是在倒闭的悬崖边。
德施曼未来规划第一步是通过销售以门锁为主的无钥匙产品，成为年销售额50亿企业中的一个。