智能锁这个行业，源源不断的在涌入一批又一批的从业者。而这其中，就有个特殊的群体值得关注，他们便是传统锁匠。从传统锁到智能锁，他们因何而转变？又实现与得到了什么？对智能锁行业的发展又意味着什么？
这段时间，研究组采访了三位智能锁经销商，从他们的故事中，我们看到了从传统锁匠到智能锁经销的坚守与传承；从他们的言语中，我们也感受到了“手艺人”的才行高远，不可拘限；从他们的信念中，我们更领略到了知者善谋，不如当时的果断。而这些，无论或深或浅，我们也希望大家可以留存于心。
刘子波，今年四十有余，在锁具行业已经十来个年头了。智能锁行业对于刘子波而言，说不上来什么豪言壮志，一腔热血，如此云云。“做锁对我来说只是一件很重要的事情。”仅仅是重要二字，也真切的映照了刘子波深耕在智能锁行业的热望。
十年前，智能锁的发展尚不如今天，刘子波便是一步步从传统锁匠行至智能锁的经销代理。而对于智能锁稍显迅猛的发展态势，刘子波认为传统锁匠纵然对生存有焦虑，但也不会被取代。虽不会被代替，但曾经作为传统锁匠的刘子波，看到了智能锁的安全智能，看到了这一产品的趋势后，果断的做起了智能锁的生意。
一门心思迈进智能锁的大道之后，困难虽不至于接踵而至，但三三两两，也是不小的问题。很多顾客不太接受智能锁，也总觉得自己宣传营销做的不到位。但刘子波说，这些苦难对他来说，也是很好的历练。“传统的锁匠它毕竟靠手艺，这么多年肯定还是有口碑有经验的，也能很快的领会它（智能锁）、理解它。到时候也能很快的对客户介绍，包括智能锁里面的电器构造，机械构造等等。”凭借这一优势，刘子波的智能锁生意也算是如鱼得水。
但明媚之下，总有光找不到地方。在谈及传统锁匠的生存现状时，刘子波说：“智能锁现在有客户需求、有市场，你不去做，不去接受这一事物，自然就会被淘汰。”所以，他认为传统锁匠可以从过往积累的口碑出发，做好广告宣传，顺势而为。而在这种转变中，对顾客的服务是需要坚守的关键。
“不要急功近利，踏踏实实的，坚守好自己的行事原则，这样对智能锁也有利。”刘子波在采访最后，也提及了未来自己仍将“全身心的投入到这个行业，过去十年是这样，未来更会如此。”
范惠亮，真正涉足智能锁不满两年，但对锁具的了解可不是这两年才开始的。范惠亮与锁之间的关系早就难以割舍，而这是因为其父早在三十年前就做起了锁具的生意，称得上是位老手艺人了。 “锁”对于范惠亮来说，是生活所需，是感情所在，更重要的是一种选择，是从自己父亲手中接过了这份事业。
“锁对于我爸，是挺重要的一个东西，对于我来说就是选择去传承它。”拿起了这一接力棒，范惠亮就进一步的开拓了智能锁的相关业务，“智能锁发展的也越来越好，这个产品会更加智能化，安全性也会慢慢增加。给人们提供了诸多便利，那么很多人会考虑它、选择它。”看到了这一趋势的范惠亮还表示跟着时代走，才能站稳脚跟。
对于智能锁的经销，范惠亮提到了自己最大的优势，一是客源、二是了解锁具。“在多年良好口碑的作用下，在互信互惠中，与客户之间建立了良好的关系；对于锁具的各种结构来说，我们又是最清楚最了解的，它的功能机制。还有什么缺点，我们都能很快的把这些东西全部了解，适应性很强。”除了卖锁，范惠亮也时常思考智能锁产品的安全问题，运行机制等等，通过查阅资料、浏览媒体报道，慢慢的了解产品的知识，力求给每位顾客做最为详尽的介绍。
“如果一直不改变的话，那就直接被淘汰了。传统锁匠它经营方式比较单一，而且经营这个事情，它需要多元化，墨守陈规真的会被淘汰。”从传统锁匠到智能锁经销，范惠亮认为经营的意义绝不只有一种定义，它的多元，包括了产品，包括了客户，包括了做锁的初心。
在采访最后，范惠亮再一次提到了“保持传统不守旧，坚持创新不忘本”这句话，他说这句话不仅是对自己的期许与鞭策，更是希望分享给同行们予以恪守的。
33岁的梁应貌，做锁已经4年了。4年前，他做过家电维修、买过螺蛳粉、摆过夜市。“技校毕业之后，我换过很多行业，卖锁是做的最久的，接触后，就愈发喜欢，也开了自己的门店。”因为感兴趣，梁应貌便不断摸索，不断作出成绩。
梁应貌的大学专业是电子应用技术，4年前接触锁具后，主要经营改锁、换锁业务，其中也多为传统机械锁。慢慢的，智能锁相关业务也有了，梁应貌自然不会将其置之度外，顺势卖了智能锁、安装、售后，样样不落。但任何成绩的得来，都不会轻而易举。接触智能锁后，梁应貌也遇到了一些问题，“我们本身从事这个行业就有些经验不足，包括每一场活动怎么做方案，需要怎么去策划，这些就是我们的短板。”梁应貌对于上述问题，没有闭门造车，而是主动去搜索相关的营销经验，在交流群中默默关注着“大佬”们的对话，试图从字句之间，获取力量。
梁应貌的智能锁门店 对于传统锁匠的生存，梁应貌也提出了看法，他认为那些老前辈接受能力没有那么强，年轻人在接受新事物总归是快一些。“老前辈这么多年的手艺，肯定有他的口碑，他一定是要选择长久以来质量稳定的产品，对于智能锁，他可能会担心给老顾客带来损害，所以有些还是不太愿意买。”同时，梁应貌认为，这种观念是需要改变的，因为事业的发展，一定是要紧跟社会步调的，如果固守自己的观念，就会被现实击溃。
最后，我们让梁应貌概括一下自己和锁之间的关系，他说：“锁爱一生，幸福永远。”愿锁能为梁思貌带来的，不仅有热烈的欢喜，还有永远的幸福。
无论是上述三位智能锁经销商，还是快要读完此篇文章的你们，抑或是把这些生活片段写在纸上的研究组，都应对传统的优质事物，持有敬畏之心，继而在高处实现更多的愿景。 无论是传统锁匠，还是智能锁经销商；无论是机械锁，还是智能锁。传承与坚守的故事，永远也不会完结······
本文特此致谢锁艺人创始人、国家锁具产品质量监督检验中心安全顾问李永宁老师。
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